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企业开展网络营销请注意以下问题
来源:   发表时间:2007年9月22日   字体:
关键字:网络营销 电子商务 中小企业 网站建设
   1、  关于互联网的价值:

    互联网好比另外一个地球,它有许多资源有待您开发,它是您企业发展的新市场,它是您获得商机与订单的另一个有效渠道;它更是企业间竞争的新战场,在这块战场上传统企业的大与小,优与劣变成一张白纸,它是大企业巩固品牌形象、进一步扩大市场份额的工具,但它更是中小型企业占据市场先机的利器,如果您操作得当,它将推动企业新的发展,建立企业新的竞争优势,甚至影响传统格局。


    2、 公司初次涉足互联网时需要注意的问题:

    a、  企业人员多上互联网,熟悉互联网的特点。[如果您不了解它,您将无法有效运用它!]

    b、  结合企业自身的特点,思考在哪些方面可以利用互联网帮助公司成长。[例如:您是生产化妆品的企业,互联网上女性网民有3500万,如果您能通过互联网把化妆品推销给这些网民,将会迅速建立在她们心目中的品牌形象,并带来公司的销售增长;如果您是生产五金配件的企业,互联网上每天至少有100万商人上网找商机,如果您能够通过互联网对自己的企业和产品作宣传,您的销售额将有大增长!]

    c、  找到一个好的时机进入互联网市场,找到一些好的网络渠道(商人常用哪些方式找产品)去推荐您的企业,找到一家专业的网络公司、找到一个专业的网络顾问帮助您出谋划策。

    d、  中小型企业对互联网的投入不能过低(例如:几百元),也不能过高(例如:30万元),需要思考的问题是,如何把钱花在刀口上,尽量避免投资浪费![我们经常看到一些企业抱怨网络投放没效果,这就是因为没有找到真正适合其企业的网络投放方式;我们更经常看到许多企业不知不觉中投资额越来越高,效誉却不明显;我们也同样看到有些企业既作了合理的投资,也得到的最佳的投资回报!]


    3、 选择网络服务商时需要注意的问题:

    a、  找几家各种规模的网络公司。[既获得知识,又可以多几种选择,便于您作理智决定]

    b、  观察前来服务的销售或顾问人员的素质,交流中、接触过程中均可以考验此业务人员的素质,但同时更是看清其公司的服务体系。

    c、  选择性价比高,投资收誉高的方案。[服务内容与报价实际上是成正比的,经常看到虽然某家企业的报价可能超出公司的预算,但是他们可能帮助企业带来的收誉会非常高;在中国更多看到的是低价位也好,高价位也好,都可能出现质量差的现象]

    d、  综合评定:公司印象+服务人员专业程度+报价方案+实施质量或投资收誉分析=作决定[其中服务人员的专业实力+人品,是您企业选择的重点,因为您一旦购买服务,会一天到晚与此人打交道!]

    4、 公司建立或升级企业网站时需要注意的问题:

    a、  企业网站的作用是什么?
它相当于您在互联网这个地球上建立了一座厂房,它需要您一天到晚去维护它,完善它;当一个陌生的客户前来时,它充当了一个推销员,它代表了您的企业品牌形象;当您的老客户前来寻求帮助时,它充当了一个服务人员。

    b、 企业网站该如何建立?
→选择适合企业的网址,贴个易记、易找的门牌号码;
→立即注册网络商标,帮您在网上建立品牌名称;
→找到优秀的服务器提供商,帮您把地基打牢;
→立即购买企业邮箱,拥有多个全天候的服务人员;
→认真策划网站栏目(内容组织必须以网站定位为出发点),使您的厂房合理布局,内容饱满;
→认真规划网站流程,使您的厂房运转起来井然有序,客户进来即知厂内情况;
→建立完善的网站维护系统,避免厂房老化,使厂房生机盎然!


    c、 企业网站需要几个人维护?
    如果您是一家中小型企业,一个文员足够了;如果您是大企业,需要充分利用互联网,请建立专业的网络营销部门,甚至是全民维护!


    5、 公司开展网络营销时需要注意的问题:

    a、  网络营销的作用是什么?
企业通过短期的网站推广迅速把企业形象、企业产品、企业信息推销给潜在客户,从中迅速建立品牌和获取商机,就好像新店开张的促销活动一样“我店新开张,欢迎各位顾客惠顾!”,这种推广可能是多种方式的推广,也可能是单一的推广,需视企业实际的推广战略而定;企业通过长期的持续性的网上营销活动,让企业在网络上获得更多的信息资源,就好比在全世界建立多种、多个推广与销售网络一样,使企业扎根网络世界,并通过其深化企业网络品牌、且带来销售的持续增长!


    b、  企业网站推广应该注意什么?
→明确网站的定位与作用。[您的网站是销售型网站,还是品牌型网站,还是客服支持型网站,不同类型的网站推广的方式会不一样]
→您网站的质量必须先过关,有好的产品,有好的厂房,有好的服务,您才能留住网络上来的客户。[切记]
→网站推广需要有一个整体计划。[初探网络的企业可以找顾问帮您思考,也可以自己写!]
→网站推广需要考虑到长远利誉。[许多企业为了省钱,去作一些短线投资,例如:买搜索引擎排名1个月,买BANNER广告2周,虽然省了钱,但是血的事实告诉我们,它带来的效果不会明显,短期有增长,但过三个月之后再看,发现它是一种浪费,因为它产生了一个月的访问量的增长之后,网站各项数据又在回落,企业又得重头再来,真是又浪费时间又浪费金钱!]
→在获得良好的短期推广效果后,如何将其与长远营销效果结合,这是重点。

    c、  企业网络营销应该做什么?
→我们把互联网比喻成为另一个地球,在地球上各个国家和地区,各个行业中生存,是一个长期的过程。
→您的企业是否已被搜索引擎收录,您是否让您的客户最容易通过它来找到您的企业、您的产品、您的信息这是第一步。
→您是否已将网站商业信息登载到各大商业网站(这里商人云集),您是否在这些商业网站上建立企业的企业展台,让他们更容易找到您,这是第二步。
→您是否已将网站网址等信息渗透至您的企业名片、企业车辆….等传统资源上,您是否已告诉→您现有的关系网内的客户、朋友,我已建立网站,有空上来看看,这是第三步。
→您是否持续更新与维护您的网站,您是否及时把企业动态和商情动态更新,这是第四步。
→您是否已找到一个好的顾问/公司,让他们帮助您选择一些“小投资获高收誉”的营销渠道,这是第五步。
→您是否已熟炼运用网络开展营销活动,这是最后一步。

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